کارگاه عملی مدیریت فروش و افزایش فروش ویژه شرکت های تولیدی

مدیریت فروش و افزایش فروش این کارگاه آموزشی به صورت تخصصی بر روی چالش‌ها و فرصت‌های فروش در شرکت‌های تولیدی متمرکز است. شرکت‌کنندگان در این دوره با اصول و تکنیک‌های نوین مدیریت فروش آشنا شده و راهکارهای عملی برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود را فرا می‌گیرند. از جمله موضوعاتی که در این کارگاه پوشش داده می‌شود، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: استراتژی‌های فروش در صنایع تولیدی: شناخت بازار، رقبا و مشتریان هدف، تعیین قیمت‌گذاری مناسب، توسعه محصولات جدید و مهارت‌های فروش حرفه‌ای: فن بیان، مذاکره، ارائه جذاب، مدیریت اعتراضات مشتری و بستن قرارداد مدیریت کانال‌های توزیع: انتخاب و مدیریت نمایندگان فروش، عمده‌فروشان و خرده فروشان بازاریابی صنعتی: استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال، تبلیغات، روابط عمومی و بازاریابی محتوا برای افزایش آگاهی از برند مدیریت تیم فروش: ایجاد تیم فروش موثر، انگیزه‌دهی و آموزش نیروهای فروش هدف از برگزاری این کارگاه: افزایش دانش و مهارت‌های مدیران فروش و کارشناسان فروش در صنایع تولیدی بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش بازدهی ایجاد استراتژی‌های فروش موثر و پایدار شناسایی فرصت‌های جدید در بازار و بهره‌برداری از آن‌ها افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت مخاطبان این کارگاه: مدیران فروش کارشناسان فروش مدیران بازاریابی مدیران عامل و صاحبان کسب‌وکار در صنایع تولیدی مزایای شرکت در این کارگاه: آشنایی با آخرین روش‌ها و ابزارهای فروش در صنایع تولیدی افزایش توانایی در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش انگیزه کارکنان دستیابی به رشد پایدار و افزایش سودآوری کسب دانش و مهارت‌های عملی برای حل چالش‌های فروش در محیط‌های صنعتی با شرکت در این کارگاه، شما قادر خواهید بود: استراتژی فروش خود را بهبود بخشید تیم فروش خود را تقویت کنید مشتریان بیشتری جذب کرده و حفظ کنید سهم بازار خود را افزایش دهید به اهداف فروش خود برسید بخش اول: مبانی و اصول فروش تعریف فروش و جایگاه آن در کسب‌وکار: فروش به عنوان قلب تپنده هر کسب‌وکار انواع فروش (B2B، B2C، C2C) چرخه فروش و مراحل مختلف آن مدیریت استراتژیک فروش: تدوین استراتژی فروش همسو با اهداف کلان سازمان تحلیل بازار و رقبا تعیین سهم بازار و اهداف فروش مهارت‌های ارتباطی موثر در فروش: فن بیان و زبان بدن گوش دادن فعال پرسشگری موثر مدیریت اعتراضات مشتری روانشناسی فروش: شناخت نیازهای مشتری ایجاد ارتباط عاطفی با مشتری متقاعدسازی مشتری بستن قرارداد بخش دوم: مدیریت تیم فروش ساختار سازمان فروش: انواع ساختارهای سازمانی فروش طراحی نقش‌ها و مسئولیت‌ها انتخاب و جذب نیروهای فروش حرفه‌ای آموزش و توسعه نیروی فروش: برنامه‌های آموزشی جامع ارزیابی عملکرد و بازخورد ایجاد فرهنگ فروش در سازمان انگیزش و پاداش‌دهی: سیستم‌های پاداش‌دهی مبتنی بر عملکرد ایجاد انگیزه درونی مدیریت تیم فروش در شرایط مختلف بخش سوم: تکنیک‌ها و ابزارهای فروش تکنیک‌های فروش پیشرفته: فروش مشاوره‌ای فروش ارزش‌افزوده فروش به گروه‌ها ابزارهای فروش: CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) اتوماسیون فروش تحلیل داده‌های فروش فروش آن و دیجیتال مارکتینگ: فروش در شبکه‌های اجتماعی بازاریابی محتوا سئو و تبلیغات آن برای بخش چهارم: مدیریت فروش در شرایط خاص مدیریت فروش در بازارهای رقابتی: